多面紫荆花隐形冠军背后的密码

时间: 2025-04-15 04:50:13 |   作者: 3拉链头

　　作为中国涂料行业的知名品牌，紫荆花在中国涂料行业的细致划分领域，例如家装涂料、家具涂料、玩具涂料、工业防腐涂料及树脂等领域，均处于领头羊，尤其是玩具涂料领域，更是中国和全球高端玩具漆领域的双料第一。

　　2024年涂料行业内卷激烈，紫荆花却成功以高水平质量的发展破局。高端玩具漆稳居行业第一、家具漆在高定领域持续突破，销售份额逐年增长，毛利率恢复至正常水平，工业漆更是暴增40%，建涂渠道深耕布局加速。

　　能够在内卷中成功破局，紫荆花靠的不是卷价格，而是卷品质，卷技术，卷服务，卷额外价值，坚持高水平质量的发展。因为客户买的是好，不是多。

　　拥有43年历史的紫荆花数次穿越经济周期，靠的从来都不是内卷，而是坚持长期主义，走高质量发展之路。

　　紫荆花是香港品牌，成立于1982年，在全国有三大工厂，位于广东惠阳、上海金山、四川成都，整体产能超过52万吨，拥有全产品体系的涂料生产线。

　　紫荆花拥有CNAS国家认可实验室、院士专家工作站，研发技术实力丰沛雄厚。最关键的是，紫荆花是行业少有的几家具有完善的全国渠道网络和终端品牌影响力的头部企业。

　　紫荆花荣获了国家级绿色工厂、广东省单项制造冠军企业、上海市的品牌培育标杆示范单位、上海国际工业品博览会创新产品奖，还连续多年获得金漆奖，这是政府和行业对紫荆花的极大认可。

　　“价格战的唯一优势是价格，如果做的是出口业务，关税一来，价格战的优势将不复存在”，紫荆花集团总裁陈传生认为，“目前的内卷将价格做到很低，低到整个行业都亏损的做法是不取可的。价格战打到最后，必然会牺牲在研发、服务等方面的投入，这种发展是无法持续发展的。”

　　在家具漆行业大打价格战的时候，紫荆花选择了长期主义，选择更注重品质和创新的中高端客户，全力发展高定漆、高端玩具漆，坚持为客户提供额外价值；当工程涂料大打价格战、房企暴雷的时候，紫荆花选择了长期主义，大力深耕辅材、艺术涂料、仿石涂料；当国家发布打造新质生产力向高水平发展的政策时，紫荆花选择了长期主义，围绕光伏、风电、新能源汽车等高端制造领域，生产与之配套的工业漆；疫情影响绝大多数涂企都停止了品牌活动，紫荆花选择了长期主义，赞助国家女足、冠名高铁……

　　早在2020年，紫荆花就提出“高性能表现成就健康生活”的品牌理念，这与坚持长期主义，为客户创造持久价值，走高质量发展的破局之路是一脉相通的。

　　紫荆花旗下的恒昌涂料是玩具漆领先品牌，之前主要是在做出口市场。世界上著名的玩具品牌麦当劳、万代、MGA、孩子宝、多美、美泰等，几乎都是恒昌涂料的客户，部分客户甚至指定使用紫荆花旗下恒昌玩具漆。

　　欧洲某高端玩具厂，需要一种特殊效果的玩具漆，找遍全球供应商，都没找到，最后在紫荆花恒昌工厂找到了。买到漆后，客户如获至宝般将这批玩具漆，直接用飞机空运回国。为何需要买紫荆花的恒昌玩具漆？因为这种特殊效果的玩具漆，紫荆花的恒昌涂料是少数具备量产该玩具漆能力的企业，这是行业独有的竞争力。

　　随着中国的经济发展，中产家庭数量增加，他们对玩具的环保、安全要求更高，同时他们对高端的玩具、潮流玩具，也有着极大的需求。

　　因此，紫荆花在开发国外高端玩具客户的同时，开始把泡泡玛特、布鲁可、奥飞等国内头部玩具公司发展成客户。国内头部玩具企业要顶尖的玩具漆实现产品升级，而且国内的高端玩具要出海，也要面对欧美日的环保高门槛，而可以通过欧美日的环保高门槛的紫荆花玩具漆，能够在一定程度上帮助中国高端玩具走向世界。

　　目前，紫荆花已经在高端玩具漆领域构建了技术护城河。一个头部玩具企业表示，紫荆花的恒昌玩具漆可能比同种类型的产品价格稍贵一些，但因为品控严，服务好、品牌久，技术领先，客户仍然会坚持选择紫荆花的恒昌玩具漆。

　　紫荆花有母公司叶氏化工的强大支持，并不特意追求做大，而是追求做精做美，追求贯通。这是紫荆花43年来，多次稳健穿越经济周期的重要秘诀。

　　紫荆花做的是涂料全产品线，不仅包括塑胶、金属、木材、混凝土等基材上的涂料，还有树脂业务。

　　当原料涨价时，树脂利润在增长。当树脂降价时，树脂用于自家涂料，涂料成本降低，利润增长。这就是贯通，将很多精而美的业务板块贯通后，紫荆花的经营就更稳健，更容易穿越经济周期。

　　谈到未来的高水平质量的发展，陈传生总裁表示，“建涂这块，我们会继续深化品牌力和渠道的改善，工业涂料这块，我们最终选择我们擅长的领域，加大研发投入，建立更强的技术护城河。”

　　在家具漆领域，紫荆花率先发布了“东方雅韵”高透系列新产品，建立了高定家居美学馆，引领高定家具设计潮流，在高定家具漆领域建立了领跑优势，同时，全力发展出口业务，以越南、印尼、马来西亚等东南亚国家为战略据点，推动海外业务的快速拓展。目前紫荆花家具涂料的战略合作客户，包括群升家居、欧路莎卫浴、亚厦、金螳螂、 三洋橱柜、富士家居等。

　　在工业防腐涂料领域，紫荆花已经在集装箱、石化上游开采、电力系统、基础设施建设等方向深耕多年，与多家大型外资企业、央企、国企，包括与中集、马士基、中国中车、全球四大油服等都保持着良好的合作关系。

　　未来三年，紫荆花要像在玩具漆领域一样，在更多的工业漆细致划分领域构建自己的技术护城河。

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